Сорсинг-поездка
Приезжайте в Китай. Уезжайте с решением.
Большинство покупателей проводят в Китае неделю и увозят домой стопку визиток. Мы тратим недели до вашего вылета на отбор поставщиков — чтобы дни на месте вы потратили на решение, а не на поиск.
Шорт-лист, оценки и назначенные встречи у вас на руках ещё до посадки в самолёт. Вы прилетаете к зафиксированной программе, а не к началу поисков.
Во что обходится неподготовленная неделя
Билет — это то, что дорого стоит. Неделя — это то, что вы теряете.
Дело редко в самой поездке. Дело в том, что вы приезжаете без предварительного отбора.
01
Вы встречаетесь с теми, кто ближе, а не с теми, кто лучше
Обход павильона или торгового квартала показывает тех, кто арендовал стенд. Фабрика, которая действительно подходит под вашу спецификацию, может не выставляться вовсе.
02
Фабрику не отличить от торговой компании
У обеих есть стенд, каталог и визитка. Разница видна в бизнес-лицензии и в производственном цехе — ни того, ни другого на стенде нет.
03
Главный разговор идёт не с вами, а рядом с вами
На ярмарке вас поймут. Вы не услышите другого: о чём менеджер по продажам говорит с владельцем фабрики, пока вы ждёте. Именно там решаются настоящая маржа, настоящие мощности и настоящие сроки.
04
Вы уезжаете домой сравнивать — и след остывает
Шесть поставщиков, шесть форматов, никакой общей базы для сравнения. Через две недели переписка затухает, и поездка не даёт ничего.
Как это работает
Продукт — это подготовка
Дни на месте — видимая часть. Работа, которая определяет результат, делается до вашего прилёта.
- До
Мы отбираем — вы утверждаете
Мы переводим ваше требование в двуязычный RFQ и рассылаем его по базе поставщиков. Бизнес-лицензии сверяются с государственным реестром Китая — фабрика или торговая компания. Сертификаты проверяются у выдавшего органа, а не принимаются в виде PDF. Вы получаете шорт-лист с оценками и обоснованием каждой цифры и утверждаете, кто стоит вашего времени, до любого бронирования.
Шорт-лист с оценками · проверенные сертификаты · зафиксированная программа
- Во время
Вы решаете — мы ведём встречу
Павильоны ярмарки, производственные цеха, технические сессии. Мы задаём вопросы, которые отделяют производителя от посредника, проводим проверки, на которые каталог не отвечает, и ведём переговоры на китайском — ценовые ступени, MOQ, оснастка, сроки производства, эксклюзивность. Каждый вечер вы получаете письменно решения дня и план на завтра.
Визиты на фабрики · проверки товара вживую · ежедневный письменный отчёт
- После
Вы уезжаете с подписанным документом
Письменный term sheet — зафиксированные коммерческие условия — с поставщиком, которого вы выбрали, образцы на руках и отчёт, с которым можно работать. Дальше, если захотите, та же команда берёт на себя образцы, инспекцию и отгрузку: файл уже заведён, и ничего не приходится объяснять дважды.
Term sheet · образцы · письменный отчёт о поездке
Что вы увозите с собой
Доказательства, а не впечатления
Каждая поездка даёт один и тот же набор документов — чтобы решение, принятое в заводской столовой, выдержало проверку, когда вы вернётесь за свой стол.
Двуязычный RFQ
Ваше требование, написанное один раз — на английском и на китайском, — чтобы каждый поставщик отвечал на одни и те же вопросы в одном порядке и ответы можно было положить рядом.
Сравнение с оценками
Взвешенная оценочная таблица: техническое соответствие, соответствие нормам, мощности, коммерческие условия, скорость ответа. Одна цифра на поставщика — и обоснование за ней. Вы также видите, со сколькими поставщиками мы связались и почему остальные отсеялись.
Листы визитов на фабрики
По одному заполненному чек-листу на каждую посещённую фабрику: производственный цех, посты контроля, прослеживаемость, документы по качеству — с фотографиями.
Проверенные сертификаты
Сертификаты сверены с записями выдавшего органа — сама проверка задокументирована, поэтому вы знаете, что подтверждено, а что подтвердить не удалось.
Письменный term sheet
Ценовые ступени, MOQ, оснастка, сроки производства, условия оплаты и гарантия — согласованы и подписаны до вашего вылета домой.
Отчёт о поездке
С кем вы встретились, что решено, что осталось открытым и что делать в ближайшие 90 дней — оформлено и отправлено после вашего отъезда.
Кто нам платит
Вы видите реальное предложение фабрики целиком
Самая частая претензия к закупочным агентам в Китае — комиссия, которой покупатель никогда не видит. Здесь её делают невозможной две вещи.
Мы не берём с поставщиков ничего
Ни агентского вознаграждения, ни ретробонуса, ни отката — ни по одному заказу, ни в какой момент. Нам платите вы, и отчитываемся мы перед вами. Агент, которому платит фабрика, заинтересован в том, чтобы вы подписали именно с этой фабрикой, — а это противоположно тому, ради чего вы нас нанимаете.
Вы видите предложение фабрики в том виде, в каком его получили мы
Цена поставщика доходит до вас без изменений, отдельной строкой. Наше вознаграждение — соседняя отдельная строка. Нет версии этой цифры, которой вы не видите, — именно это делает обязательство выше проверяемым, а не обещанием.
Записано в договоре
Это записано в договоре, который вы подписываете, а не только на этой странице. Если вы когда-нибудь обнаружите платёж от поставщика в нашу пользу, стоимость поездки возвращается полностью.
Сезон выставок
Если вы едете на Кантонскую ярмарку (Canton Fair)
Кантонская ярмарка проходит дважды в год в Гуанчжоу — три фазы по пять дней. У каждой фазы свои товарные категории: приехать не в ту фазу значит, что в павильонах не будет ничего из того, что вы закупаете. Распределение категорий по фазам от сессии к сессии не меняется.
- Фаза 115–19 октября 2026 г.Электроника и бытовая техника · машины и оборудование · автомобили и мототехника · освещение · электротехника · метизы и инструмент · новые материалы
- Фаза 223–27 октября 2026 г.Мебель · стройматериалы · сантехника · керамика · товары для дома · посуда и кухня · подарки и декор · сад и огород
- Фаза 331 октября – 4 ноября 2026 г.Одежда и текстиль · обувь и сумки · игрушки и товары для детей · медизделия и здоровье · личная гигиена · спорт и отдых · зоотовары · канцтовары · продукты питания
Даты сверены 6 августа 2026 года с официальным сайтом Кантонской ярмарки. Даты весенней сессии 2027 года официально ещё не опубликованы.
Ярмарка — это невод, а не решение
На ярмарке вы быстро охватываете рынок и встречаете поставщиков, которых никогда не нашли бы онлайн. Но лучший партнёр редко стоит именно там, а ярмарочные цены обычно выше цен напрямую с фабрики. Дни ярмарки мы используем на широту охвата, а остаток недели проводим на фабриках, которые действительно важны, — большинство из них меньше чем в часе от Гуанчжоу на скоростном поезде. Если вы ещё решаете, что продавать, приехать вне ярмарочного сезона дешевле и полезнее — и мы вам это скажем.
Правило, о котором большинство покупателей узнаёт слишком поздно
Любому, кто сопровождает вас внутри павильонов, нужен бейдж сопровождающего, и подать заявку можете только вы — зарубежный покупатель. На каждую фазу допускаются два сопровождающих: один ассистент и один переводчик, причём бейдж переводчика требует признанной китайской квалификации устного переводчика. Приём заявок закрывается за два дня до дня посещения, а злоупотребление ведёт к пожизненному запрету.
Стоимость бейджа сопровождающего устанавливает сама ярмарка: RMB 300 за человека в день плюс разовый сбор RMB 50 за сам бейдж, невозвратный после первого сканирования. Мы готовим заявку и говорим, кто по правилам может находиться рядом с вами; подаёте её вы. Многие переводчики, предлагающие услуги в интернете, бейдж получить не могут вовсе.
Правила опубликованы Канцелярией иностранных дел провинции Гуандун (Guangdong Provincial Foreign Affairs Office), сверены 6 августа 2026 года.
Что берём на себя мы
- Бейдж покупателя и официальное приглашение — оба бесплатны, заявка подаётся заранее
- Заявка на бейдж сопровождающего — подготовлена для вашей подачи, с предварительной проверкой права на него
- Отель забронирован заранее — номера в Пачжоу рядом с комплексом разбирают раньше, чем цены доходят до пика
- Водитель и трансферы по Гуанчжоу, Шэньчжэню, Дунгуаню и Фошаню
- Встречи подтверждены с поставщиками, которые стоят вашего времени, — до вашего прилёта
Чем ближе сессия, тем плотнее становится с отелями, бейджами и окнами на фабриках. Мы просим шесть-восемь недель. Более позднее бронирование сужает то, что мы успеем организовать, но не то, сколько это стоит.
Цены
Плата за подготовку, дневная ставка и ваши расходы по себестоимости
Три строки, четвёртой нет. Расчёт вы видите до того, как берёте обязательства, а сверку по факту — после отъезда.
Подготовка
За проект, цена названа заранее
от $1,200
Поиск поставщиков, отсев по стоп-критериям, проверка сертификатов, оценочная таблица, зафиксированная программа, файл поездки. Объём и цена зависят от того, насколько технически сложен ваш товар.
Дни на месте
За рабочий день
от $450
Павильоны ярмарки, визиты на фабрики, переговоры на китайском, проверки товара и письменный отчёт, которым закрывается каждый день. Выезды по провинции Гуандун включены.
Ваши дорожные расходы
По себестоимости
+ 12 %
Отель, водитель, поезда, бейджи, деловые обеды — с приложенными чеками. Сбор за координацию начисляется только на то, что мы бронируем и оплачиваем авансом за вас, и показан отдельной строкой.
Полноценный Аудит фабрики — структурированный день аудита с письменным отчётом и вердиктом — остаётся отдельной услугой по своей опубликованной цене, независимо от того, находитесь вы в Китае или нет. День на месте даёт вам визиты, вопросы и переговоры, но не файл аудита.
Плата за подготовку засчитывается обратно
Если в течение 12 месяцев после поездки вы размещаете производственный заказ через NovaLink, плата за подготовку вычитается из нашей комиссии.
Никакой маржи, которой вы не видите
Дорожные расходы перевыставляются по себестоимости, с чеками. Комиссия за сорсинг считается только от EXW-стоимости товара — никогда от фрахта и никогда от пошлин — и она регрессивная, поэтому больший заказ никогда не платит меньшую суммарную комиссию. Каждая цифра появляется в Proforma до того, как вы её подпишете.
Чем это не является
Где наша работа заканчивается
Ясность в границах — часть услуги.
Это не услуга устного перевода
Перевод идёт всё время, но покупаете вы не его. Если вам нужен только человек, который переведёт в павильонах, собственная служба перевода при ярмарке обойдётся дешевле — и мы вам это скажем.
Мы не сертифицируем продукцию
Мы сверяем сертификаты поставщика с выдавшим органом и говорим, что удалось подтвердить, а что нет. Испытания в аккредитованных лабораториях и официальная сертификация организуются через партнёрские лаборатории — и никогда не выдаются за собственные.
Мы не консультанты по нормативным требованиям
Для регулируемых категорий — медизделия, детские товары, всё, что требует технического файла, — вам нужен квалифицированный специалист по нормативным требованиям. Мы скажем об этом рано, до того как вы вложитесь в разработку, а не после.
Мы не турагентство
Мы бронируем отели, водителей и поезда, потому что от этого зависит зафиксированная программа. Мы не продаём туризм, не занимаемся вашими авиабилетами и не консультируем по визе — только указываем на официальные правила.
Мы не можем обещать, что поставщик существует
Под некоторые спецификации в Китае нет поставщика, который отвечал бы всем требованиям. Если ответ такой, вы получаете его вместе с доказательствами: узнать это в октябре стоит больше, чем обнаружить в марте.
На одну сессию мы берём ограниченное число поездок
Один покупатель за раз, и подготовку и дни на месте ведёт один и тот же человек. В ярмарочные недели это ограничивает число поездок, которые мы принимаем, — и мы скорее откажем, чем поставим вас вторым на то же время.
FAQ
Сорсинг-поездки: ответы
Приезжайте в Китай. Уезжайте с решением.
Назовите товар и даты. Письменный ответ в течение 24 часов в рабочие дни.
Импортируйте из Китая с расходами, которые можно проверить.